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持之以恒 每日跟蹤 強制優化車型銷售結構
來源:本站原創    作者:匿名    時間:2020-12-17 8:24:16

   12月月4日,集團董事長對11月各子公司工作和業績做出總結,經營、營銷、管理等工作喜憂參半,精細化管理效果甚微,做為集團銷售的核心力量,汽車部積極響應董事長對于精細化管理的要求,制定銷售部強制優化車型銷售結構。新車銷售是所有業務的基石,綜毛、單車綜毛等等是衡量銷售貢獻度優劣的關鍵指標,在各品牌中車型結構占比對綜毛、裸毛、衍生等業務有著決定性的作用,優化結構占比是總經理、銷售總監的重點營銷策略,需通過對毛利結構分析,多級指標分解,多點開花保證毛利最大化,特別是針對新車銷售總量保持不變的情況下對于綜毛虧損、無利微利車型應不賣或少賣,加大和最大化盈利車型占比,強制優化車型結構, 制定合理的車型定價政策,匹配有效的車型績效政策,確保單車綜毛、持續提升,從進車源頭管控,科學制定進車計劃,虧損、無利微利車型不進或少進,對銷售顧問進行話術培訓和技巧演練,做好盈利車型的銷售技能及車型 轉化工作。汽車部將持之以恒,每日跟蹤,周周視頻,不懈努力只為扭轉每月各項指標達成前低后高的局面。

  綜合毛利等各項毛利是提升是銷售長期改善和優化的核心工作,集團和子公司將以行業標桿為目標,制定有效措施持續提升,全力沖刺十二月。
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