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大活動不能搞 小活動要搞好
發布時間:2020-5-18 15:52:22

  市場環境不好的時候,4S店能做的動作都是趨于類同的,但活動的效果完全不一樣,并不是每次活動都可以取得不錯的的效果。效果不好的時候,大家都會埋怨價格不理想,客戶購買意向不高,甚至認為活動沒有意義。

我做了五年的市場經理,對于銷售部整體或部分認為活動沒有用,認為活動就是為了應付廠家,為了能核銷費用,導致活動之前基本工作都做不好,也不思考活動的細節,麻木做活動的結果只能是讓你的銷量麻木。
如何做好一場市場活動,我覺得要從三個維度去做準備:維度一,統一思想,統一戰術,才會有執行力。在這個活動階段,不能有消極情緒,發現消極情緒要及時糾正引導鼓勵。要讓整個參與活動的成員發揮出自己的能力和熱情。維度二,活動內容很重要,細節更重要。有人總喊著活動創意創新,其實大家一直做的活動就是最好的創意,實踐證明有效的活動就是有創意的活動。維度三,活動無論成敗,都要總結留存。活動搞完不能不分析,不討論,不總結優缺點,需要把總結的資料留存備份,在后續活動中避劣存優。
  我店在4.18活動中,在銷量壓力大的情況下,銷售總監統一思想,內促制定分解銷售任務,制定激勵政策,外促結合廠家線上雙保政策,結合線下云購惠活動,活動前三天統一回訪話術,集中回訪。極大地提高了復工的士氣和執行力。展廳整體布置活動物料,細節到臺卡、桌貼、展架,客戶能目及的地方均是活動信息。
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